认清售楼部销售人员

现在越来越多的房地产开发商把销售团队外包给外面的一些销售代理公司。这些销售代理公司通过售房来获取佣金，它们实行多卖多得，因此具有更强的销售力，这也是吸引房地产开发商把销售团队外包给它们的原因。虽然这些销售代理公司帮助房地产开发商直接销售楼盘，这并不会影响你买房子，但如果它们曾经对你有若干个承诺，可能就有影响了。

“有些销售代理公司的销售为了卖出楼盘，欺骗购房者说这个地段交通十分便捷，新开的地铁就在附近，但其实地铁通过的路线与这里八竿子打不着，或是他们说的步行十分钟可能是驱车十分钟等，诸如此类的虚假信息很多。”一位曾任职于房地产公司的业内人士吴先生说，如果购房者遇到房价暴跌或房屋质量问题跑到售楼处去闹事，很可能无功而返，因为售楼处这里可能全都是这些销售代理公司的人，根本就没有开发商负责的人。

买房送学位不一定能实现

很多年轻购房者买房都是为了让孩子可以就近入读名校，冲着开发商稀缺的学位而来。不少房地产开发商也正是抓住了购房者这一买房心理，因此在楼盘开盘时开发商都会大张旗鼓地宣传自己的楼盘是学位房，保证孩子能入读等，以此来吸引家长买房。可是，很多时候这些赠送的学位却是在背后捆绑了隐性的门槛，最终因为学位的指标、年限、户籍等限制，导致孩子上学不成。

开发商送学位的措辞有时候也用得巧妙，一方面楼盘的确有按照学区统一划分、符合学区内学校的入读条件便可入读，这是学区房的“学位”之一。业内人士吴先生说：“这些开发商会出资‘教育基金’，与意向的优质教育资源的学校‘买学位’，但是有指标、年限的限制，却没有如实告知购房者，最终出现僧多粥少的情况时自然无法兑现当初的承诺。关于学位甚少有开发商愿意写入合同内，消费者也无法合法维权。”

赠送面积不受法律保护

出于人类贪婪的心理，房地产开发商经常会利用“买一层送一层”“赠送超大花园”等免费赠送东西的招数来攻克购房者的心理防线，这些感觉像是自己占了超级大便宜的招数通常让购房者很是受落。“实际上，这种‘买一赠一’的楼盘单价会比没有赠送的同类楼盘户型要高出不少。开发商用小户型配以赠送面积，达到了一种让购房者感觉买了小户型却拥有大空间，很值得买这房子的效果。但实际上，赠送面积也是会计入房价内的，只是这些背后操作的秘密手法，销售人员只会跟你说是以实际使用到的面积计算，折算下来房价很便宜。但绝不会说，房产证上面赠送面积不会加入，这便意味着赠送的面积是没有产权的面积空间，是不会受任何法律保护的。”吴先生透露，尤其是一楼或是顶楼的花园或天台赠送面积，实际上在《物权法》中是归所有业主共有，开发商通常不会写入合同，一旦产生纠纷，恐怕这些购房者是“赔了夫人又折兵”。