环保、设计、体验打头阵

“环保”成为定制家居品牌下工夫的首发点，如好莱客进行了普通中纤板和“原态板”的对比，导购将两种板材煮上30分钟，让消费者从气味和形状等了解两者的优劣;索菲亚则提出了“定制家”，将全屋定制的产品线做得更细，如专门针对紧凑户型而设计，力求最大程度的有效利用空间。而“尚品宅配”则用“体验馆”吸引消费者，让消费者在体验过程中了解产品，了解设计理念;“帝亚衣柜”在金海马定制馆则做了8个情景套房展示。

“全套服务”紧套人心

除此之外，有的品牌还考虑横向的跨界，艾依格总经理谢旭意表示，考虑将软装部分纳入公司业务，除了提供全屋家具的定制，墙纸、布艺、抱枕、灯饰、摆件等的搭配，都帮客户全套服务。原来只做成品家具的“优品U舍”，去年底进入广州市场选择了室内设计公司作为总代理，原因就是看中了设计公司的资源，可以为客户提供从家具到软配的全套服务，原先“只订做家具”的经营模式开始松动。

定制家具市场迎来洗牌

今年以来，定制家具市场的竞争更加激烈，一些建材、家具、布艺品牌甚至室内设计公司，也跨界整合资源，将手伸到定制领域，金海马家居打造了近2万平方米的“定制馆”，到吉盛伟邦、马会家居、红星美凯龙等卖场转一圈，随手可以找得出来的能提供定制家具服务的就有十几二十几个品牌。于是，有人感到“市场被稀释了，原先大家是吃饭，现在人多了，大家改成喝粥了。”有业内人士预测，继2008年定制家具市场的第一轮洗牌之后，也许不久的将来，将迎来第二次洗牌。