代表了广东石材行业水平的部分企业，近日参展了第13届厦门国际石材展。随着石材行业的发展，已逐渐成为世界顶级的技术。新的营销方式将更加有助于推动石材企业与客户之间的合作，中国石材业势不可挡。

石材行业发展的内在优势

看着外国客商对环球石材展厅中的大型波浪石墙又是摸又是敲，深感兴趣，不由得产生疑问，展厅里的展品应该都是企业的核心技术产品，这样让外国同行细看不会担心被模仿吗？商家表示，石材技术到了现在，说实在的，其实已经到了一个系统工程的问题，各种技术的应用，并不是简单地可以模仿的，如果这么容易被模仿，我们怎么能参与国际大型、甚至是具顶级水平要求的项目？显然，中国石材行业发展到了今天，并且赢得了国际同行的认同，总有其内在的优势。

我国的石材行业有着悠久的历史，由于建筑装修文化水平的相对落伍，整体的设计水平也受制于加工水平的落后，总体难与先进水平的国家竞争。近年来，在国内具有较高装饰和加工水平的广东石材行业逐步追赶国际先进水平。其实石材在建筑中的用量并不大，主要用于装饰方面，目前主要行情表明，石材在较高级装饰的建筑所占的投入还不到5%，如果没有科研含量、没有技术含量的附加值在内，石材只有贱卖，不仅浪费了宝贵、不可再生的资源，而且行业发展的道路也会越走越窄，最终对行业造成损害。作为广东石材的技术派代表，环球石材等一批广东企业十分注重研究石材行业的发展道路，从而打开了一片发展的天地。

就拿波浪纹石墙说，波浪纹石墙难处在于精加工和整体技术，简单说来需要水刀精细的加工技术以及目前具有较高水平的电脑设计程序，目前仍然是石材界高难度的三维加工技术，石材波纹墙制造出来后不能仅仅是光滑，更重要的是其表面要接近自然，由于石材的特性，此幅石材波浪纹墙可以说明企业的综合加工技术。

新的行销模式有助于石材业的发展

石材用于建筑的重要方面是美化建筑、提高建筑的档次。然而也就是这一特点，设计方总是要把建筑通过石材的运用达到美轮美奂的目的，而这也正是目前让石材行业内普遍深知的难点所在。这就是目前行业内追求的系统解决方案。

中东石油开发也开发出阿拉伯人对建筑极美的要求。目前装饰界对阿拉伯国家建筑装饰的工程都十分清楚其要求。环球石材就是凭着拥有完善的系统解决方案的装饰理念，在参与国际投标中，战胜世界石材和建筑装饰王国意大利一举夺得阿联酋皇宫酒店的石材装饰工程，工程的完成为中国石材企业赢得了巨大的荣誉和国家颁发的奖项。

毕竟，系统解决方案包含着许多重要的内容和核心技术，环球石材表示，在参与工程的建设时，发现客户在石材用料的布局，材质的使用上时常会主动听取施工方的意见。如前不久，一个大企业表示，对于石材的选用与施工要求出台一个石材工程完整的解决方案，并且在工程预算方面，而工程的费用不用担心，只是前提是必须做到最好。

由此，证明他们提出的营销模式战略转型，符合市场发展规律。新的营销方式将更加有助于推动石材企业与客户之间，形成一个长期的战略合作伙伴关系。

长期以来，中国石材业之所以发展迅猛，依靠的是国内人工、土地、石材资源、环保等低廉的成本优势，仅靠此在世界顶级石材项目中少有中国石材界的身影。

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