3月的暖流搅动着家具业一池春水，随着第25届国际名家具（东莞）展览会、第21届“龙”家具展览会暨第11届亚洲国际家具材料博览会和第27届中国广州国际家具博览会（民用家具展）及第26届深圳国际家具展的相继闭幕，令世界瞩目的广东春季家具展华丽闭幕。展会历来是家具行业市场变化的风向标，本次3月展透露出了什么市场发展趋势，有何新特点呢？如何解读？中国家具协会理事长朱长岭接受了记者的独家专访。

    企业成功转型外内销并举

    从今年的展会可以看到，前两年一直在转外销的企业已经成功转型，“内外”两条腿一起走路。这是今年展会显著的特点。朱长岭分析，中国的家具行业已由从前的“外销”成功转型为“外销+内销”的模式。

    前几年，家具行业大多数走OEM贴牌出口的发展路子，特别是广东东莞、顺德等地。随着欧美金融危机引发衰退潮的袭来，出口型企业大多触礁，纷纷转向国内市场发展。经过两年多的发展，部分企业逐渐打开局面，在国内市场表现不凡。比如美克美家、台升、顺德康宝等企业转型后，都在国内建立了自己的渠道。“转内销是符合市场发展规律的，不仅有企业要转内销，也有企业开始转外销。内外销并举已成家具企业发展的战略了。”朱长岭评论道。

    记者走访顺德一企业了解到，经过金融危机的洗礼，企业已经开始平衡两方的力量了，“用一条腿走路迟早都是要摔倒的。”该企业负责人坦言变革的原因。据了解，这家企业2004年左右还是以外销为主，2007年开始转内销，2008年建立国内销售团队，拓展内销市场，2009年外销70%，内销30%，2010年调整为外销60%，内销40%。预计2011年内外销量达到对半分。据其负责人敬兵表示，走内外销并举的路子是正确的，保持了企业的持续增长力。而且外销并没有减低，而是内销增加了，总量也增加了。

    企业技术水平在不断提高

   “家具行业在逐步走向成熟。这表现在整体企业的技术水平在不断提高。”朱长岭指出，这不单是指家具产品的制造水平，还包括产品设计和色彩应用方面、开发理念、营销理念、服务理念的提升等方面。

    在深圳家具展和广州家具展，记者看到，一些儿童家具开始应用大色块的设计。更有些企业与服装设计行业进行结合，在家具产品设计中引进服装设计的理念。“我们应该开始转过头，看看其他行业有何值得借鉴的东西，这更能促进本行业的发展。”

    朱长岭告诉记者，在品牌影响方面，许多品牌在展会上的营销更加内化了。“今年我们的宣传中心放在营造与产品相符合的展位氛围。为了配合高端系列的推出，展会特设红酒品尝区，这样的形象宣传更能反映品牌形象。”骏业家具品牌总监曹洪福表示。据了解，往年参展企业大多使用气模做宣传，而今年展会上，气模宣传在逐渐减少，更有展览会主办方限制并抵制庸俗的宣传方式。

    小户型家具成新增长点

   “另外一点，在本届展会上，小户型的家具产品在增多，特别是板木结合的小户型家具。有企业在展位特别设计了一个仿香港的小户型空间，展示了多功能、可变形的家具产品。”朱长岭指出，这说明厂家和设计师都在努力适应社会变化，符合市场变化。

    据了解，去年以来，国家加大了对保障性住房的建设力度。特别是2月24日，国家保障性安居工程协调小组已与各省级政府签订了今年工程建设目标责任书，1000万套保障房建设任务已分解到各地。“经适房、廉租房的建设将给家具业带来新的增长点。家具企业应该看到这一块市场，生产适合市场发展的家具产品。”朱长岭说道。

    朱长岭认为，“展会历来是家具市场的晴雨表。从今年的春季展可以看出，中国家具行业还是蓬勃向上、生机勃勃的。虽然今年我们将面临原材料成本上涨、人民币升值、劳动力工资上涨等问题，但是企业的精神面貌很好，信心很足，这说明家具行业在逐渐走向成熟。”